【首選】領導力小藥丸~熱賣好書
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商品訊息描述:
本書是一則有趣又具啟發性的管理學寓言故事，
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肯．布蘭查被譽為當今商界最具洞察力、最有權威的人之一。折扣情報馬克．慕屈尼可（Marc Muchnick）國際聞名的勵志演說家、領導力專家、線上企管教授，固定在CNN擔任名嘴角色；同時也在數家主要商業戰利品期刊上撰寫專欄。譯者簡介精選優惠限量不等人的徐慶圓兼職譯者。國立台灣大學國際企業學系畢；美國雪城大學傳播管理研究所碩士。曾在外商公司體系從事品牌暨產品行銷及業務開發等管理工作多年。熱銷最新
商品訊息簡述:
作者： 肯．布蘭查、馬克．慕屈尼可
新功能介紹- 譯者： 徐慶圓
- 出版社：晨星
新功能介紹 - 出版日期：2010/08/30
- 語言：繁體中文
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上市當天股價就破發！史上最燒錢新創Uber，燒不成下個亞馬遜的4點關鍵差異 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
從經濟學分析，優步至少有4點和亞馬遜不同。圖／世界日報提供 分享 facebook 「如果你仔細看，優步（Uber）就是亞馬遜（Amazon）。」優步執行長如是說。儘管將目標價訂在低標，這家共享經濟龍頭上市後的股價仍不如人意。「優步不是亞馬遜」，正是它困境的根源。5月10日優步股票上市，執行長柯夏西（Dara Khosrowshahi） 發下豪語：打造下一個亞馬遜。不過上市當天股價即跌破發行價，如今優步市值約700億美元，比2018年估值最高峰縮水40%。. } }); } 優步出師不利，部份輿論歸咎其不斷燒錢：2018年它虧損18億美元，是史上新創公司累積虧損冠軍。但樂觀者反駁：亞馬遜也曾虧損近20年，如今成為全球市值最高前3名，為何看衰優步？從經濟學分析，優步至少有4點和亞馬遜不同，第一是成本結構。優步成本絕大多數花在補貼司機，這種成本乃是直接成本，也就是有產量才須支付、且隨著產量而變化的成本。以一家補習班為例，上課就要開燈開空調，因此要付電費，不上課時就不用電，因此電費是有上課（產量）才付，沒上課就不付。上課越多（產量越大），電費越高，因此電費是直接成本。優步靠司機提供運輸服務，運輸服務越多，僱佣司機時數越長，付給司機的錢也越多，因此是直接成本。亞馬遜則不同。它的電商服務，除了一部份直接成本外，有很大一部份是廠房、配送線、車隊、電腦科技。這些成本即使不生產也要支付，也就是「上頭成本」。即使總成本相同，有上頭成本的企業，更容易度過市場寒冬。例如優步的直接成本是100元，亞馬遜則是直接成本70元加上頭成本30元。當市場營收高於100元，2家都會存活。但若市場收入降為90元，優步將停產退場，因為它的營收已不足以應付生產須付的直接成本。亞馬遜則因為有上頭成本做緩衝，只要營收（90元）高於直接成本（70元），它仍會繼續生產。上頭成本構成企業的租值（rent），就像動物的脂肪一樣。當寒冬來臨，有脂肪（上頭成本）的動物，比沒脂肪的更易存活。沒有上頭成本（租值）保護，正是優步當不成亞馬遜的第一個原因。第二個原因是現金流量。亞馬遜雖經歷20年虧損，但他自成立第5年起，營運現金流淨值就是正值。這代表亞馬遜的日常業務收入，足以讓它自力更生繼續經營。優步成立10年，營運現金流淨值絕大多數都是負值：2018年該數字是負15億美元。這代表它的收入不足以應付日常業務的成本，無法自力更生。若非外部金主砸錢續命，早就關門了。第三個原因是訂價能力。優步收入來自載客，其訂價能力受到其他運輸方式的約束：搭捷運、公車、計程車或自己開車。若優步訂價過高，人們將轉向其他替代品，因此它訂價能力不高。據《快速企業》精選優惠經典商品（Fast Company）引述的研究，優步乘客每趟旅程付的錢，只占總運送成本41%，等於優步打4折促銷請人來坐。這意味著優步是一個受價者（price taker）——不能自行訂價，只能被動接受市場價格。這種市場的特色是進入門檻低，從美國的Lyft、中國的滴滴到法國的Kapten，不斷有模仿優步的新秀崛起，證明這是一個進入門檻不高的紅海市場。亞馬遜的訂價雖也受到傳統零售業的約束，但它節省了顧客購物的總成本——包括時間成本。例如標榜快速到貨的「重壓鈕」（Bash Button）。亞馬遜能為客戶省時，時間就是金錢，因此客戶願為它花錢，這就是亞馬遜的訂價能力。即使新對手想要入局和亞馬遜競爭，也要付出和它一樣高的上頭成本：建造倉庫、配送線、車隊、電腦管理，這就是股神巴菲特所說的「護城河」。亞馬遜成立至今1/4世紀，對手寥寥可數，因此它是一個「覓價者」（price searcher）——有能力自訂價格。第四個原因是策略差異。如今看多省錢大作戰好康活動優步者，並非著眼於它能提供什麼獨特服務，而是預期未來網路叫車市場規模大增，優步能在其中分一杯羹。按優步說法，2018年底它在全球63國經營，只有2%人口用優步，它認為這代表有很大成長空間。但這正好證明優步賺的不是「策略財」—因為自身經營策略與眾不同而賺到的收入，而是「機會財」—因為市場大環境好才賺錢。如中國大陸的諺語：「站在風頭，豬找便宜好康平台也能飛」是也。經濟學分析顯示，優步不是亞馬遜。「彭博新聞網」（Bloomberg）說，優步困境是「對客戶不能漲價，對司機不能降價。」《金融時報》說：「坐優步比買它股票還安全。」這些都是優步未來的挑戰。【延伸閱讀】每年超商報廢剩食達70億！全家推科技條碼賣即期品，小七卻不跟進，看懂背後的關鍵取捨有錢人絕對不買這2種商品…從破產到賺數億日圓的財務顧問，破解銀行賺你錢的折價券代碼網路熱賣商品2大話術5G筆電現身，PC市場復活了？連手機晶片廠也做電腦，看懂今年Computex最火商機把倒店潮歸咎房東、不如怪FB、Line等巨擘...新零售時代，實體店求生該懂的事※本文由商業.com授權刊載，未經同意禁止轉載。
市農會挺韓國瑜 區農會讚陳其邁
高雄市長選舉藍綠漸呈拉鋸，地方派系開始表態，高雄兩派農會挺韓、挺陳涇渭分明。原高縣國民黨白派大老高雄市農會理事長蕭漢俊，昨天表態力挺國民黨高雄市長參選人韓國瑜，蕭指民進黨許多措施不當，造成農產品滯銷，基層農民不滿，他決定支持可以為農產品找出路的韓國瑜。韓表示感謝，承諾當選後會為農民搶訂單把農產品銷出去。
但同為農會系統的高雄地區農會(原市農會)理事長李清讚則表明支持民進黨市長參選人陳其邁，李並出任陳其邁農漁水利後援總會長，他認為蕭漢俊挺韓是個人決定，不能概括整個農會系統。
蕭漢俊在民進黨高雄市長黨內初選時支持立委劉世芳，蕭是立院前院長王金平在高雄白派的左右手，如今表態挺韓，王金平也多次為韓國瑜站台，國民黨在高雄已展現派系團結氣勢。
「高雄農民對韓國瑜並不陌生」，蕭漢俊說，韓當北農總經理時即常下鄉了解農產運銷狀況，當時高雄果菜銷台北都很順利，但現在不一樣，農民辛苦種的農產品滯銷，一個月來他走訪各區農會，聽到農會幹部、產銷班、農民心聲，都盼農產通路有轉機，因此決定出來號召農民一起支持賣菜郎韓國瑜。
蕭說，台灣過去10年農產品銷往中國大陸很多，大陸人口多且經濟成長快速，可消化台灣農產；現在政府推新南向，東南亞和台灣氣候接近，台灣的果蔬新南向國家也有，根本賣不掉。
韓感謝農會系統支持他，若當選市長，一定為農漁民搶外銷訂單，讓大家過好日子。
高雄市長選情
風向變了？大老挺「賣菜郎」
連署造假率高 綠委牽拖韓
韓國瑜聲勢看漲！扁憂：恐輸得莫名其妙
聲勢直逼陳其邁 高雄會投韓國瑜的四種人
韓離開北農員工流淚 他好奇：那吳音寧呢
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